どのように営業成績を書けばいい？職務経歴書の書き方について解説します！

1-3. どんな実績をあげたか

2. 営業向け職務経歴書の書き方のポイント

3. 業種別営業向けの職務経歴書の書き方

この段落では営業向けの職務経歴書の書き方について業種別にまとめました。自分がどのタイプに当てはまるかをチェックし、職務経歴書を書く時の参考にして下さい。

3-1. 個人営業

個人向けの営業職の場合は主に新規開拓に関する能力を求められることが多いです。その能力をアピールするためには、職務経歴書に新規開拓の営業実績を具体的に記載したり、アプローチ方法を強調して書いたりすることがおすすめです。売上の数字を記載する時には達成率や順位など客観的にこれまでの実績を判断することができる要素を併記するといいでしょう。さらに、自分の営業スタイルや営業戦略など、これまで顧客対象に対してズレが生じることなく効率的な営業を行うことができたのかもしっかりアピールすることも大切です。自らの売りを積極的に記入するようにしましょう。

3-2. 法人営業

法人の営業職の場合、採用担当者は応募者がどのように実績に裏打ちされている提案型営業を行ってきたかをチェックしています。そのため職務経歴書には客観的に判断しやすいデータや数値をしっかり記入しましょう。例えば担当してきた地域・商品・実績などです。また自らが営業する時の手法についても具体的に記入しましょう。データの記入に加え、自らの営業に対する戦略や企画の提案能力、営業スタイルなどを記入することもおすすめです。これらは数字に落とし込みにくいようですが、自らの営業能力をアピールする時に説得力が強くなります。また、職務経歴書がビジュアルの面からも映えるように網掛け・罫線などを取り入れて工夫するようにしましょう。

3-3. メーカー

メーカーの場合は企画提案力やコーディネート力が重視されます。コーディネート力とは技術者と技術者の間をつないで取り持つための能力のことです。メーカーの営業職は特に経験者が優遇される傾向があります。職務経歴書には自らの経験値をアピールするために、これまで自らが行ってきた提案型営業の内容や取り扱ってきた商品、具体的な顧客の名前などをしっかり記入しましょう。提案型営業に関しては、特に自らの営業戦略や仕事を行う時に工夫したポイントを簡潔に書くとより効果的です。また、売上などの数値で客観的な視点を持たせるとわかりやすくなります。その際は支店内順位や昨年対比も併記するようにして下さい。
 

サンプルも参考にしてみよう

営業職は数字を使用して実績を客観的に表すことができます。そのため他の職種と比較しても実績をアピールしやすい職種だと言えるでしょう。これまで自分が行ってきた仕事を振り返りながら、具体的で客観性のある実績を語ることができるよう整理することが大切です。ネットなどでも過去に作成された職務経歴書を見ることができるので、作成に迷った場合はぜひ参考にして下さい。