求人を保存 検索に戻る 職務内容 求人情報 類似した求人日本市場における戦略パートナーとの関係構築をリードし、パートナー経由のビジネス成長に大きく貢献できるポジションです。ネットワーク、セキュリティ、クラウド領域の成長性の高いソリューションを扱い、パートナー戦略、GTM、パイプライン創出、収益拡大まで幅広く携われます。企業情報当社のクライアントは、ネットワーク、セキュリティ、クラウド領域において高い専門性を持つグローバルテクノロジーカンパニーです。日本市場においても、エンタープライズ企業のネットワーク基盤、セキュリティ強化、クラウド活用を支援しており、パートナーエコシステムを通じたさらなる事業成長を目指しています。職務内容日本国内の戦略パートナーに対するチャネル開発および収益拡大プランを策定・実行する。担当パートナーごとの売上目標、パイプライン、成長戦略を管理し、継続的なビジネス拡大を推進する。パートナーとの共同GTM戦略を立案し、ターゲットアカウント、注力業界、販売領域、マーケットカバレッジを明確にする。パートナー企業の経営層、営業部門、技術部門との関係を構築し、長期的な協業体制を強化する。社内の営業、プリセールス、マーケティング、プロフェッショナルサービス、リージョナルチームと連携し、パートナー活動を推進する。パートナー向けの製品トレーニング、ソリューション説明、営業イネーブルメントを実施し、パートナーの自走力と提案力を高める。アカウントマッピング、共同マーケティング、キャンペーン、イベントなどを通じて、新規案件創出を支援する。Deal Registration、フォーキャスト、パイプライン管理を行い、パートナー経由の売上最大化を図る。競合状況や市場動向を把握し、パートナー内でのマインドシェア向上に向けた施策を実行する。シニアマネジメントやAPJチームに対して、パートナー戦略、進捗、課題、ビジネス機会を共有する。理想の人材IT、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、または関連テクノロジー領域での営業経験をお持ちの方。チャネル営業、パートナー営業、アライアンス、Partner Account Manager、Channel Account Managerなどの経験をお持ちの方。SIer、リセラー、ディストリビューター、MSP、MSSP、クラウドパートナーなどとの協業経験をお持ちの方。パートナー戦略、共同GTM、パートナービジネスプラン、アカウントマッピング、パイプライン創出の経験をお持ちの方。エンタープライズ向けITソリューションの営業経験、またはパートナー経由での大手企業向けビジネス拡大経験をお持ちの方。セキュリティ、ネットワーク、クラウド、インフラ領域に関する基礎的な理解をお持ちの方。社内外の複数ステークホルダーを巻き込みながら、主体的にビジネスを推進できる方。経営層、営業責任者、技術責任者など、幅広いレベルの関係者と信頼関係を構築できる方。フォーキャスト、パイプライン管理、営業プロセス、Deal Registrationに関する理解をお持ちの方。日本語での高いコミュニケーション能力をお持ちの方。英語での読み書き、海外チームとの連携ができる方は歓迎します。条件・待遇グローバルテクノロジーカンパニーにおいて、日本市場のパートナービジネス拡大をリードできる機会。ネットワーク、セキュリティ、クラウド領域の成長性の高いソリューションに携われる環境。戦略パートナーとの関係構築、共同GTM、案件創出、収益拡大まで、ビジネス全体に大きな影響を与えられるポジション。APJおよびグローバルチームと連携しながら、パートナー戦略を推進できる環境。エンタープライズIT、サイバーセキュリティ、クラウド領域でのキャリアをさらに発展させられる機会。東京を拠点とした勤務環境。このポジションにご興味をお持ちの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。コンタクトJoshua Ferris求人番号JN-072026-7056721電話+813 6832 8628求人情報分野営業職種チャンネル販売業界IT・通信勤務地東京都雇用形態正社員担当コンサルタントJoshua Ferris担当コンサルタントの電話番号+813 6832 8628求人番号JN-072026-7056721企業タイプ外資系企業
