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Head of Account Management

Tokyo Permanent Foreign Multinational Work from Home or Hybrid View Job Description
Consumer・Retail・Lifestyle業界の主要顧客に対するアカウント戦略をリードし、既存顧客からの売上・収益拡大を推進するシニアポジションです。経営層との関係構築からサプライチェーン変革提案、チームマネジメントまで幅広く担います。
  • 大手グローバル企業の重要顧客を担当
  • 既存顧客成長に集中できる戦略営業ポジション

About Our Client

当社クライアントは、物流・サプライチェーン領域で高いプレゼンスを持つ大手グローバル企業です。国内外の有力企業と長期的なパートナーシップを構築し、物流最適化やサプライチェーン変革を支援しています。

Job Description

  • 戦略的な重要顧客ポートフォリオを統括
  • 既存顧客からの売上・利益成長を推進
  • アップセル・クロスセル機会の特定および提案
  • 顧客組織内での取引シェア拡大
  • 契約更新および商業条件交渉のリード
  • 経営層・CxOクラスとの関係構築
  • 四半期ビジネスレビューおよびエグゼクティブ会議の主導
  • サプライチェーン・物流ソリューションの企画提案
  • オペレーション、エンジニアリング、IT、財務部門との連携
  • RFQ・RFP対応およびソリューション提案のリード
  • アカウントマネジメントチームの育成・マネジメント
  • 顧客課題のエスカレーション対応および社内調整

The Successful Applicant

  • 大手法人向けアカウントマネジメントまたは営業責任者経験
  • キーアカウントマネジメント経験
  • 大規模顧客との長期的な関係構築実績
  • サプライチェーン、コントラクトロジスティクス、または関連業界の知見
  • P&L管理経験
  • クロスファンクショナルチームのリーダーシップ経験
  • 高度な営業戦略・交渉・事業開発スキル
  • ビジネスレベル以上の日本語および英語力

What's on Offer

  • グローバル規模で影響力を発揮できるシニアリーダーポジション
  • エグゼクティブレベルの顧客との戦略的パートナーシップ構築機会
  • 既存顧客の成長に重点を置いた商業戦略の推進
  • 多国籍・多機能チームとの協働環境
  • サプライチェーン変革やデジタル化案件への関与
  • キャリア成長機会の豊富な組織



このポジションにご関心をお持ちの方は、応募をご検討ください。

Contact
Abiyan Arfani
Quote job ref
JN-102026-7124350
Phone number
+813 6832 8953

Job summary

Function
Sales
Specialisation
Sales Manager/Director/VP
Specialisation
Transport & Distribution
Location
Tokyo
Job Type
Permanent
Consultant name
Abiyan Arfani
Consultant phone
+813 6832 8953
Job Reference
JN-102026-7124350
Company Type
Foreign Multinational
Work from Home
Work from Home or Hybrid

Diversity & Inclusion at Michael Page

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