Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobsクラウド、DevOps、セキュリティ、データ、AI活用が進む中で、注目度の高いオブザーバビリティ領域の成長ビジネスに携われるポジションです。大手エンタープライズ企業に対して、開発・運用・ビジネス部門の課題解決を支援しながら、新規開拓と既存顧客の拡大の両方に取り組めます。About Our Client当社のクライアントは、オブザーバビリティ、アプリケーションパフォーマンス管理、クラウドモニタリング、DevOps支援領域において高い実績を持つグローバルテクノロジーカンパニーです。日本市場でも大手企業への導入実績を持ち、クラウド活用、システム安定化、開発生産性向上、デジタルサービスの信頼性向上を支援しています。Job Description大手エンタープライズ企業に対して、オブザーバビリティ、APM、クラウドモニタリング、ログ管理、インフラ監視、DevOps関連ソリューションを提案する。新規顧客開拓および既存顧客の深耕を通じて、担当アカウントの売上拡大を推進する。CIO、CTO、開発部門、SRE、インフラ運用部門、セキュリティ部門、DX推進部門など、複数のステークホルダーと関係を構築する。顧客のシステム運用、アプリケーション性能、クラウド活用、障害対応、開発効率に関する課題を理解し、最適な提案を行う。プリセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、パートナー、海外チームと連携し、案件創出から提案、クロージング、導入後の拡大までを推進する。エンタープライズ顧客に対するアカウントプランを策定し、経営層から現場部門まで幅広いレベルでの関係構築を行う。パイプライン、フォーキャスト、商談進捗を管理し、四半期および年間の営業目標達成に向けて主体的に活動する。顧客の技術課題やビジネス課題を整理し、投資対効果や導入価値を明確にした提案を行う。パートナー企業や社内関係者と協力し、複雑なエンタープライズ案件を推進する。市場動向、競合状況、クラウド・DevOps・オブザーバビリティ領域のトレンドを把握し、営業戦略に反映する。The Successful Applicantエンタープライズ向けITソリューション営業の経験をお持ちの方。SaaS、クラウド、セキュリティ、DevOps、データ、インフラ、アプリケーション、モニタリング、オブザーバビリティ領域のいずれかに関する営業経験をお持ちの方。大手企業向けの新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験をお持ちの方。CIO、CTO、開発責任者、インフラ責任者、SRE、DX部門など、複数部門に対する営業経験をお持ちの方。複雑な課題を整理し、顧客のビジネス価値に結びつけた提案ができる方。プリセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、パートナーなど、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方。パイプライン管理、フォーキャスト、商談管理に強みをお持ちの方。スピード感のある外資系テクノロジー企業で主体的に行動できる方。日本語での高いコミュニケーション能力をお持ちの方。英語での読み書き、海外チームとの連携ができる方は歓迎します。What's on Offer成長性の高いオブザーバビリティ、クラウド、DevOps領域でキャリアを広げられる機会。大手エンタープライズ企業のデジタルサービス、クラウド運用、開発生産性向上に直接貢献できるポジション。新規開拓と既存顧客拡大の両方に携わり、営業として大きな裁量を持てる環境。グローバルチーム、プリセールス、カスタマーサクセス、パートナーと連携しながら大型案件を推進できる環境。東京を拠点としたハイブリッド勤務環境。状況により柔軟な働き方も相談可能です。実績に応じたインセンティブ制度を含む競争力のある報酬パッケージ。このポジションにご興味をお持ちの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。ContactJoshua FerrisQuote job refJN-072026-7053704Phone number+813 6832 8628Job summaryFunctionSalesSpecialisationB2B SalesSpecialisationTechnology & TelecomsLocationJapanJob TypePermanentConsultant nameJoshua FerrisConsultant phone+813 6832 8628Job ReferenceJN-072026-7053704Company TypeForeign Multinational
