Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs大手企業のIT部門やビジネス部門と直接向き合い、セキュアなワークスペース、仮想化、リモートアクセス、クラウド活用を支援する戦略的な技術ポジションです。単なる製品説明ではなく、顧客の事業課題を理解し、長期的な技術戦略や導入価値を提案できる、上流寄りのカスタマーサクセス／プリセールスロールです。About Our Client本企業は、セキュアなデジタルワークスペース、仮想アプリケーション、仮想デスクトップ、クラウド、ネットワーク領域でグローバルに事業を展開するテクノロジーカンパニーです。多くの大手企業に対し、場所やデバイスに依存しない安全な業務環境を提供し、ハイブリッドワーク、クラウド移行、セキュリティ強化、IT運用効率化を支援しています。日本市場においても、エンタープライズ企業の働き方改革、セキュアアクセス、アプリケーション配信、インフラ最適化のニーズに応えています。Job Description・日本国内のエンタープライズ顧客に対し、戦略的な技術アドバイザーとして関係を構築・顧客のビジネス課題、IT戦略、既存環境、セキュリティ要件を理解し、最適なソリューション活用を提案・セキュアワークスペース、仮想アプリケーション、仮想デスクトップ、クラウド、ネットワーク関連ソリューションの導入・活用拡大を支援・営業チームと連携し、既存顧客の利用継続、アップセル、クロスセル、導入価値の最大化を推進・顧客のIT意思決定者、技術部門、ビジネス部門と長期的な信頼関係を構築・技術的な課題や要件を整理し、社内のソリューションアーキテクト、サポート、プロダクト、パートナーと連携・顧客向けの技術説明、ワークショップ、ロードマップ共有、活用提案を実施・市場動向や顧客ニーズを把握し、顧客の将来的なIT戦略に沿った提案活動をリード・顧客の利用状況や課題を把握し、継続的な価値提供と顧客満足度向上に貢献The Successful Applicant・プリセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセス、テクニカルアカウントマネジメント、またはITコンサルティングの経験・エンタープライズ顧客のIT部門や意思決定者と直接コミュニケーションを取った経験・仮想化、VDI、DaaS、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、エンドユーザーコンピューティング領域のいずれかに関する知識・顧客のビジネス課題を理解し、技術的な解決策に落とし込める方・製品導入後の活用促進、アップセル、クロスセル、顧客価値最大化に関心のある方・営業、技術、サポート、パートナーなど複数の関係者と連携しながら顧客を支援できる方・日本語での流暢なコミュニケーション能力・グローバルチームと連携できる英語力があれば尚可・顧客の長期的な技術戦略に寄り添い、信頼されるアドバイザーとして行動できる方What's on Offer・大手エンタープライズ企業のIT戦略や働き方改革に深く関われるポジション・セキュアワークスペース、仮想化、クラウド、ネットワーク、セキュリティを横断して専門性を高められる環境・単発のプリセールスではなく、顧客の導入後の活用拡大や長期的な成功に関われる役割・営業、技術、パートナーと連携しながら、顧客価値の最大化をリードできる裁量の大きいポジション・グローバルな製品力と日本市場の大手顧客基盤を活かし、戦略的な技術アドバイザーとして成長できる機会・ハイブリッドワークやセキュアアクセスの需要が高まる中、市場価値の高い領域で経験を積めるチャンスContactJoshua FerrisQuote job refJN-052026-7020068Phone number+813 6832 8628Job summaryFunctionSalesSpecialisationB2B SalesSpecialisationTechnology & TelecomsLocationJapanJob TypePermanentConsultant nameJoshua FerrisConsultant phone+813 6832 8628Job ReferenceJN-052026-7020068Company TypeForeign Multinational
