Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs製造業・通信・データセンターなど大手企業の変革を支援できます。新規開拓からCxO提案まで、裁量あるエンタープライズ営業です。About Our Client本企業は、製造業、インフラ、通信、データセンター、ファシリティマネジメント、交通・運輸など、アセット集約型の業界向けにエンタープライズアプリケーションを提供するグローバルテクノロジーカンパニーです。同社のソリューションは、EAM、クラウド/SaaS、アセット管理、設備管理、業務効率化、オペレーション改善などの領域に強みを持ち、顧客が重要な設備・資産をより効率的かつ安全に管理できるよう支援しています。日本市場においては、製造業DX、設備保全、データセンター需要、インフラ老朽化、業務効率化などを背景に、今後さらなる成長が期待される領域です。今回は、日本での事業拡大に伴い、エンタープライズ企業向けの新規開拓およびアカウント拡大を担うシニアアカウントマネージャーを募集しています。Job Description・担当業界・担当テリトリーにおけるエンタープライズアプリケーションのソリューション営業・自動車、通信、データセンター、ファシリティマネジメント、交通・運輸などの業界に対する新規案件創出・Octaveの製品ポートフォリオおよびクラウド/SaaSソリューションの提案・顧客の業務課題、設備管理、アセット管理、オペレーション上の課題を把握し、最適な提案につなげる・新規顧客の開拓、リード創出、コールドコール、ネットワーキングによる商談創出・CxOを含むエグゼクティブ層への提案、プレゼンテーション、関係構築・既存の業界ネットワークを活用した案件発掘および売上拡大・顧客、見込み顧客、サービスパートナー、業界関係者との関係構築・維持・マーケティングや社内関連部門と連携したプロモーションキャンペーンの実行・プリセールス、開発、プロフェッショナルサービス、リードジェネレーション、パートナー、サポートなどのバーチャルチームと連携した複雑な商談管理・アライアンスパートナーおよびコンサルティングサービスチームと協力し、導入成功、顧客満足度向上、アカウント拡大を推進・売上目標の達成に向けた営業戦略の立案・実行・CRMを活用したパイプライン、フォーキャスト、商談状況の管理・売上目標達成に向け、4倍パイプラインの構築・維持The Successful Applicant・エンタープライズアプリケーション、SaaS、クラウドソリューション、ITソリューションいずれかの営業経験・大手企業向けに複雑なソリューション営業をリードした経験・新規顧客開拓に強みを持ち、自ら案件を創出できる方・製造業、自動車、通信、データセンター、ファシリティマネジメント、交通・運輸いずれかの業界向け営業経験があれば尚可・EAM、設備管理、アセットマネジメント、製造業DX、ERP、PLM、IoT、スマートファクトリー領域への理解または関心・クラウド/SaaSソリューションに関する基本的な知識・CxOを含む幅広いステークホルダーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力・戦略的思考力、実行力、提案力をお持ちの方・高い交渉力およびクロージング力・社内外の複数関係者を巻き込みながら商談を推進できる方・パートナー、SIer、コンサルティング会社との協業経験があれば尚可・SalesforceなどのCRMを活用したパイプライン管理、フォーキャスト管理の経験・日本語での流暢なコミュニケーション能力・ビジネスレベルの英語力・学士号、または同等の実務経験・目標達成意欲が高く、成長フェーズのビジネスで主体的に行動できる方What's on Offer・製造業、自動車、通信、データセンター、ファシリティマネジメント、交通・運輸など、社会的に重要な業界への提案が可能・EAM、クラウド/SaaS、設備管理、アセットマネジメント、製造業DXなど、今後需要が高まる領域で専門性を高められる環境・大手企業のCxOレベルに対して、事業課題に直結する提案を行うエンタープライズ営業ポジション・新規開拓、アカウント拡大、パートナー連携まで幅広く裁量を持って取り組める役割・プリセールス、プロフェッショナルサービス、パートナー、グローバルチームと連携しながら、大規模案件を推進できる環境・単なる製品営業ではなく、顧客の設備・資産管理、業務効率化、オペレーション改善に深く関われる営業スタイル・外資系グローバル企業でありながら、日本市場でのビジネス拡大に直接貢献できるポジションContactJoshua FerrisQuote job refJN-062026-7037841Phone number+813 6832 8628Job summaryFunctionSalesSpecialisationB2B SalesSpecialisationTechnology & TelecomsLocationJapanJob TypePermanentConsultant nameJoshua FerrisConsultant phone+813 6832 8628Job ReferenceJN-062026-7037841Company TypeForeign MultinationalWork from HomeWork from Home or Hybrid
