Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobsパートナーエコシステムの構築から売上創出まで一貫してリードできるポジション であり、チャネル専任に留まらない大きな裁量と影響力を持って活躍できる点。成長中のクラウドセキュリティ領域で専門性を高め、顧客・パートナーと広く関係構築できる点About Our Client当社クライアントは、クラウドベースのセキュリティソリューションを提供するグローバルテクノロジーベンダーであり、複雑化するIT環境においてアプリケーションやネットワークの保護を支援しています。スケーラブルなSaaS型サービスとパートナー主導のビジネスモデルに強みを持ち、企業のサイバーセキュリティ強化を実現する革新的なソリューションを展開しています。Job DescriptionクラウドセキュリティSaaS領域において、リセラー（VAR）の新規開拓およびパートナーエコシステムの拡大を推進パートナー評価・選定を行い、ビジネスプランや売上目標を定義しながら関係構築をリードパートナーと連携し、案件創出からクロージングまでの営業活動を支援・推進必要に応じて顧客対応にも直接関与し、提案活動や商談の加速に貢献パートナー向けのトレーニングやイネーブルメントを実施し、販売力・技術力を強化マーケティング施策や需要創出活動を支援し、パートナー主導のビジネス成長を促進パイプライン管理、売上予測、パートナー実績の分析を行い、担当地域の戦略立案と改善を推進The Successful ApplicantA successful Regional Channel Sales should have:IT／クラウド／サイバーセキュリティ領域における営業またはチャネルマネジメント経験（10〜15年程度）を有する方ベンダー側での経験があり、パートナー（リセラー）の開拓および育成で実績をお持ちの方パートナー経由での売上創出において、具体的な成果を上げてきた実績を有する方クラウドセキュリティに関する知識または経験をお持ちの方パートナービジネスモデルやクラウドセールスの理解があり、戦略的に推進できる方高いコミュニケーション力・交渉力・プレゼンテーション力を有し、社内外の関係者と円滑に連携できる方自律的に行動でき、目標達成に向けて主体的に取り組める結果志向の方What's on Offer想定年収は**最大2,300万円（OTE）**と高水準であり、成果に応じた報酬が期待できるポジション固定給60％＋変動給40％のインセンティブ設計で、高いパフォーマンスがダイレクトに報酬へ反映成長著しいクラウドセキュリティ市場での経験を積むことができる環境パートナー戦略から営業実行までを担うことで、ビジネス全体をリードするスキルを習得可能グローバルな環境で、国内外のチームやパートナーと連携できるキャリア機会裁量の大きいポジションで、自らの戦略で市場開拓を推進できるやりがいこのポジションにご興味のある方は、ぜひご応募ください。ContactOtabek BekiQuote job refJN-042026-7002820Phone number+81 3 6402 1593Job summaryFunctionSalesSpecialisationChannel SalesSpecialisationTechnology & TelecomsLocationTokyoJob TypePermanentConsultant nameOtabek BekiConsultant phone+81 3 6402 1593Job ReferenceJN-042026-7002820Company TypeForeign MultinationalWork from HomeWork from Home or Hybrid
