Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs成長市場で長期的な商業戦略を主導できるポジショングローバル環境で大規模アカウントをリードし成長に貢献About Our Clientこの企業は小規模ながらも、テクノロジー＆テレコム業界で堅実な成長を続けています。革新的なソリューションを提供することで、業界内で確固たる地位を築いています。航空・空港運営領域に特化した 大手グローバルITソリューション企業。安全性・効率性を支える先端技術を提供し、世界各地の主要空港・政府機関と長期的なパートナーシップを築いています。Job Description営業戦略と市場展開の推進北アジア地域の営業戦略・アカウント戦略の策定と実行年間契約価値（ACV）および収益目標の達成顧客セグメントに基づく新規顧客獲得戦略の設計と推進大型案件のプリセールス活動（デモ／PoC 等）を統括ソリューション価値をわかりやすく説明し、顧客への提案をリード契約交渉・プロセス管理の主導および改善の推進既存顧客の成長支援と関係構築主要顧客のエグゼクティブレベルとの関係構築および維持顧客領域の拡大可能性（ホワイトスペース）の特定アップセル／クロスセルの機会創出と実行支援アカウント計画の策定と成果最大化への取り組み長期的な契約更新と利用拡大につながる活動の推進チームのマネジメントと育成営業・アカウントチームのマネジメント（複数国にまたがる構成）目標設定、パフォーマンス管理、コーチングの実施新規メンバーの採用サポートやオンボーディングの促進チーム全体の成長と高い成果を導く体制づくり社内連携とオペレーション管理プリセールス、プロダクト、カスタマーサクセス等との協働CRMへの情報更新とデータ精度の担保顧客課題の迅速なエスカレーションと解決社内向けのアカウント戦略レビューや情報共有のリードThe Successful Applicant空港・航空・国境管理・ITソリューション領域での 16年以上の経験コンサルティブセールス、顧客関係構築、大規模アカウント管理の実績組織戦略を具体的な成果につなげる実行力とリーダーシップシニアレベルの顧客ネットワークを構築・活用できる能力ステークホルダーを巻き込み、複雑なプロジェクトを推進するスキルWhat's on Offerグローバルな環境でのキャリア成長機会柔軟な働き方と包括的な福利厚生制度多様性を尊重する組織文化継続的な学習・スキル向上プログラムContactAnne DangQuote job refJN-012026-6929180Phone number+81368328608Job summaryFunctionSalesSpecialisationB2B SalesSpecialisationTechnology & TelecomsLocationTokyoJob TypePermanentConsultant nameAnne DangConsultant phone+81368328608Job ReferenceJN-012026-6929180Company TypeForeign Multinational
